加强情报研究，做好引进技术的准备工作

发布时间：82年07月28日

王明奎

上海石油化工总厂涤纶一厂

谈判是引进技术的重要一环，对设备的选型、技术特点、工艺路线、发展前途、应用价值、品种适应性等等都要审查。工艺的先进性要结合我国的情况，如市场、劳动力、能源和制造翻版等因素。这些内容在谈判时一般先由国外技术人员介绍，如果我们没有情报的准备工作，不了解该项技术的历史和发展状态，对技术特点、应用价值缺乏比较分析，仅仅就价格、进度、手续等方面进行谈判，泛泛地听他们的技术介绍，问题提得不深，提不到点子上，那就会在谈判上形成被动，甚至吃亏。

要变被动为主动，就要准备。谈判的准备工作很大程度上决定于情报，有了情报的准备工作，就能处处主动，其结果可以付出同样的价格，取得更大的经济价值和效益。

加强情报研究，分析引进技术的先进性、合理性和经济性，首先在提供情报资料的范围内进行比较。引进技术的情报源一般如下列情况：

1. 成套引进装置包括各类说明书（安装、工艺、

操作、电气仪表等）、专利、技术秘密、研究报告、合同工厂新技术发展的有偿或无偿的改进资料、现场直接指导（补充资料、技术传授）、同类型工厂的技术情报的相互吸收。

2. 跨行业边缘技术情报的相互吸收。

3. 公开的国外文献资料的吸收。

4. 技术交流报告等。

对以上引进情报资料的范围应进行分析。

① 各类说明书所提供的情况的完整性和深度。

② 专利是否具有先进性，至少不应该落后于同年代的公开专利。

③ 技术秘密和研究报告是否体现先进的研究水平，它们的完整性和深度。

④ 是否提供合同规定的无偿或有偿的技术资料（合同工厂在基建期3 ~ 4年内的技术发展）。