房地产业是一个高投入、高产出、高风险的行业。在激烈的商品房市场竞争中，为作出正确的经营决策。我们要按照社会主义市场经济关于“大城市、大流通、大商业、大市场”这一要求，在商品房开发过程中把旧区改造与商业区开发结合起来，把商品房建设与市场建设结合起来，以取得良好的经营成果。
面对商品房市场的实际情况，依据多年来商品房开发积累的经验，采用“量本利分析法”对商品房开发的销售数量、销售价格及成本对商品房开发效益的影响进行评估、分析，提出房产公司在经营中求生存、求发展，进一步提高社会效益与经济效益的对策。
计算：（1）新区开发与旧城改造商品房开发的企业盈亏平衡点；（2）企业达到某一利润目标时所需要的销售量；（3）提高经济与社会效益的对策。
设：P=商品房售价，新区550元/m2，市区1.000元/m2；
Q=商品房销售数量（m2）；
R=销售税率3%；
F=固定成本总额为280万元（含折旧、工资、利息、管理费用等不随开发规模变化的企业支出）；
V=每平方米商品房直接费用（新区400元/m2，市区800元/m2）；
D=利润目标定为200万元。
在盈亏平衡点时，总收入=总成本。
即P（1-R）Q=F+VQ
整理得：Q=F/（p（1-R）-V）
在要求达到一定的利润日核时，总收入=总成本+利润。
整理得：Q=（F+D）/（p（1-R）-V）
一、企业盈亏平衡时的商品房销售量
1. 新区征地建房
Q01= F/（p（1-R）-V）=2800000/（550（1-3%）-400）= 2800000/133.5=20973（m2）
2. 旧城改造建房
Q02= F/（p（1-R）-V）=2800000/（1000（1-3%）-800）= 2800000/170=16470（m2）
3. 预测新区销售占0.7，旧城销售占0.3时的企业盈亏平衡点
Q=0.7×20973+0.3×16470=14.681+4.941=19622（m2）
盈亏平衡时的销售收入：
14681×550+4941×1000=8074550+4941000=13015550（元）
因旧城改造平均得房率约占50%，以上计算可以看出，企业在目前情况下要保本经营，竣工交付使用的房屋不能少于24563 m2销售量不能少于19662 m2，销售收入不能少于13015550元。
二、利润目标为200万元时的销售量
1. 新区征地建房
Q1=（F+D）/（p（1-R）-V）=（2800000+3000000）/133.5=43466（m2）
2. 市区改造建房
Q2=（F+D）/（p（1-R）-V）=5800000/170=34117（m2）
3. 预测新建占0.7，市建占0.3的销售量，计算200万元利润目标所需销售量
Q=43446×0.7+34117×0.3=30412十10235=40647（m2）
销售收入为：
30412×550+10235×1000=16726600+10235000=26931600（元）
由此可以得出，要使商品房开发达到200万元的利润目标，竣工交付使用的房屋不能少于5万平方米，销售商品房不能少于4万平方米，销售收入不能少于2700万元。
三、“量本利分析法”与销售政策、价格的制定
利用“量本利分析法”，制定具有一定的灵活性和弹性的销售政策与销售价格，以适应房地产市场发展的需要，尤其是目前国家建设部要求所有从事房地产开发的房产公司在承担商品房开发的同时，要保证一定比例的微利房建设任务。
1. 制定特殊的销售政策与价格
在具体的经营中，如某房地产开发公司在销售商品房数量方面已超过盈亏平衡点时，政府和市场又需要我们建设一定比例的福利房和微利房，售价低于商品房全部成本，而高于单位面积的变动成本，这时公司的生产能力又有余地，就可当机决策，承担这些任务，以低于市场价格的微利房售给急需的无房户或住房困难户等。这既解决了政府的难题，又为社会办了一件大好事，同时也为公司增加了利润，获得了良好的社会信誉，何乐而不为呢？
2. 优惠售房价格的决策
在房地产开发经营活动中，经常遇到与一些大的业务单位之间讨价还价的事例。由于购房数量大，买方常常提出低于市场价格的要求。怎样降价？最低可降至多少？这些问题常常困扰着房地产公司的经营决策者。这时就可对固定成本和变动成本进行分析，作适当的降价，以尽快成交。降价的极限足不低于单位变动成本，企业仍可获利。例如：某商品房售价1500元/m2单位固定成本500元/m2单位变动成本500元/m2，利税500元/m2由于种种原因，大部分商品房已售出，公司又急于收回资金投入到新的房地产项目中去，在制定销售价格时，就可以相应减掉固定成本，以低于1500元/m2的价格出售，收回成本。这样从表面上看好像是亏本了，但实际上是减少了库存与积压，加快了资金的周转，使企业获得最大的经济效益。
3. 正常降价或涨价的决策
为了更好地占领市场，发展房地产开发的品种、数量与规模，经常会遇到降价和涨价的决策问题。怎样处理这样一类问题呢？根据房地产经营的经验我们会看到，一般情况下，降价能增加销售量，涨价会减少销售量。降价或涨价的决策是否正确，标准是变化的利润必须大于零，即必须增加利润。用公式表示：
?x（新价-新价变动成本）-x（原价-新价）=?利润
?x——变化的销售 x——原来的销售